«Plan Internacional de recuperación y contingencia del equipo de ventas»

Prevención y actuación frente al Coronavirus en las empresas

Ante esta situación y la incertidumbre por la evolución del coronavirus, es necesario, en primer lugar establecer medidas preventivas en las organizaciones y, en segundo lugar estar preparados para mantener al equipo de ventas con la capacidad de continuar operando, manteniendo la seguridad y salud de los comerciales, así como la confianza de clientes e inversores.

Es por ello que las empresas deben de adoptar planes de recuperación y contingencia del EQUIPO DE VENTAS ante la amenaza que supone el coronavirus.

Objetivos del PROGRAMA DE CAPACITACIÓN:

1. Asegurar la continuidad de las operaciones del equipo de ventas

2. Elaboración de procedimientos para responder, recuperar, reanudar y restaurar el trabajo del equipo comercial.

3. Organizar el trabajo minimizando el número de personas expuestas: limitar visitas, reducir reuniones presenciales, suspender viajes, fomentar el trabajo virtual

Esquema de trabajo:

1. Levantar información comercial para conocer la situación actual del equipo de ventas.

2. Diseñar una estrategia y plan de acción para el equipo de ventas.

3. Fortalecer al equipo comercial con sesiones de entrenamiento en función de la situación actual y de la estrategia global de la empresa para recuperar el nivel de actividad que mantenga y que permite la continuidad del negocio.

4. Seguimiento, retroalimentación y refuerzo para asegurar que el plan de acción alcance los resultados esperados.

Plan de acción

1. Su negocio tendrá el soporte de 3 profesionales en este plan internacional y todo el equipo de trabajo que tenemos en Bolivia, Colombia y Ecuador.

2. Este plan internacional consiste en la capacitación y entrenamiento del equipo de ventas para retomar las actividades comerciales y fortalecer a la empresa en las condiciones actuales del mercado.

3. Evitar los errores comunes y concentrar la atención en lo que permite a una empresa tener el flujo de efectivo y una relación más cercana con los clientes, proveedores e inversionistas.

4. Consideraremos tanto el momento de crisis como el post crisis.

5. Se incentivará al equipo comercial a lograr nuevos mercados y clientes.

6. Brindaremos herramientas para romper el pareto de clientes (20% de los clientes representan el 80% de las ventas) y el pareto del equipo de ventas (el 80% de las ventas se hacen con el 20% del equipo de ventas).

7. Se tendrá mucha práctica como casos específicos, talleres de construcción, juego de roles.

8. Al final se espera que queden establecidas las herramientas necesarias para la aplicación inmediata en el equipo de ventas, obviamente de forma personalizada al giro de negocio.

Contenido:

1. Diagnóstico comercial.

2. evaluación del equipo de ventas: competencias duras y blandas, habilidades, ser, hacer, saber.

3. Planeación de ventas.

4. Desarrollo de competencias y habilidades de ventas y negociación.

Pedro Enrique Moncada / Presidente Ejecutivo Internacional de la Escuela

Experto en Ventas, negociación y estrategias de comercialización.

C.E.O.  Grupo Empresarial SISMEC / La Paz – Cochabamba – Santa Cruz

Profesional: UMSA Facultad de Tecnología – Electromecánica / La Paz.

Mgr. Gerencia Comercial  – CENTRUM Univ. Católica Lima/Perú.

Programador de Sistemas, CENACO  La Paz/Bolivia

Análisis de Sistemas, Unicamp Campinas Brasil.

Creador y fundador del “Instituto para el Desarrollo del Talento Humano” SISMEC (1987 – 2019)   (empresa legalmente establecida y en actual funcionamiento – La Paz)

Creador de las siguientes marcas registradas:

“Praxis Internacional” – Liderazgo Empresarial y Desarrollo Humano.

“Primera Escuela de Vendedores de Bolivia”.

www.escueladevendedoresbolivia.com

“Red Latinoamericana de Escuelas de Ventas y Marketing”, actual Presidente del Directorio.(Bolivia, Colombia, Ecuador, Chile)

www.redvendemas.com

“Peifarma” – La Primera Escuela de la Industria Farmacéutica. (Empresa legalmente establecida y en actual funcionamiento – Santa Cruz.)

www.peifarma.com

Página dedicada a la comercialización en redes de mercadeo.

www.pedroenriquemoncada.com

Diseñador de programas de capacitación para el Desarrollo Humano, Autogestión, Automotivación, Ventas, Cobranzas, Liderazgo Empresarial, Superación Personal, Habilidades Administrativas, Competencias laborales.

“Soy empresario con iniciativa, capacidad de organización y gestión, habilidad para liderar, coordinar, motivar equipos, mi objetivo es proporcionar herramientas que garanticen productividad contínua.”

Alfrede Pérez (Ecuador), Pedro Enrique Moncada (Bolivia) y Luis Fernando Escobar (Colombia). Somos La Red Latinoamericana de Escuelas de Ventas y Marketing.

INFORMACIÓN GENERAL

modalidad virtual, plataforma ZOOM.

horario: 20:00 a 22:00 durante 3 dias seguidos.

INICIO 15 DE ABRIL 2020

Nuestras oficinas se encuentran en la Radial 27 calle 2 No.4205 a dos calles del 4to. anillo Zona Norte. Santa Cruz, Bolivia.

Precio: por pesona apenas 395 Bs. que incluye certificación otorgada por la RED LATINOAMERICANA DE ESCUELAS DE VENTAS Y MARKETING, acceso a 3 webinars de 2 horas cada uno y un 4to. webinar de seguimiento y evaluación 15 dias después.

FORMAS DE PAGO

Depósito o transferencia a cualquiera de éstas cuentas:

10000019562813 Banco UNIÓN

4029735463 Banco Mercantil Santa Cruz

5946664016 Banco Bisa

2501365575 Banco Nacional de Bolivia

1821768 000001 Banco Sol

A nombre de MARIA PATRICIA GUTIÉRREZ TORREZ, Directora Ejecutiva y representante legal del PEIFARMA, que administra ESVEN – La Primera Escuela de Vendedores en Bolivia.

Envía una foto del comprobante de pago, la razón social y NIT para emitir la factura correspondiente.

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